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困擾在線教育創業的隱憂:如何獲取流量和用戶
來源:http://www.mesjkij.buzz     發布時間:2014-04-14 02:26:59

巨頭入場、各路資本涌入,在線教育市場日益火爆的背后,卻凸顯出創業公司愈發狹隘的生存空間。

無論是游戲、視頻還是其他互聯網垂直領域,獲取足夠的流量和用戶,永遠是支撐商業模式運轉的核心要素,而互聯網留給教育的卻是極為有限的流量空間和目標用戶群。對于在線教育行業,流量和用戶成為破局的最大難題。

在以娛樂和生活服務需求為核心的互聯網上,電商、游戲、視頻、房產、汽車等其他行業的流量有相互轉換的價值,但教育有著特殊性,更多網民并沒有養成在線學習的習慣,這些流量很難轉化到教育領域;而從生源角度看,也更多掌控在傳統線下教育培訓機構手中。

搜索依然是教育產品最重要的流量入口之一。公開信息顯示,教育和醫藥、機械設備、特許經營和電子產品五大行業占到百度廣告總收入的50%左右。

不過,一名百度內部人士告訴騰訊科技,目前教育類的搜索流量和廣告收入主要是和傳統線下教育機構掛鉤,純粹導向在線教育網站的流量還很小。

百度教育去年9月上線了教育機構中間頁,并對搜索結果中的教育機構給予認證和評級,從目前各種教育關鍵詞的搜索結果來看,線下教育機構占據大多數。

據學大教育相關負責人透露,類似“中小學教育”、“英語培訓”等關鍵詞,單次點擊售價高達100元,線下機構獲取有效用戶單價成本超過1000元/人。不過,目前傳統教育培訓總體而言是高利潤行業,考試和英語課程售價達到數百元每小時并不困難,對于中小型傳統教育機構來說,教育領域的流量價格在接受范圍內。

但對于以免費產品為主的在線教育創業公司來說,從百度獲取的流量也要付出高額成本,則加劇了生存壓力。某在線教育創業公司創始人告訴騰訊科技,類似“留學英語培訓”等關鍵字搜索的CPC點擊售價能輕松到達50元左右,“我們幾乎都是為百度打工了”,該創始人形容道。

未來一旦百度、阿里巴巴和騰訊等巨頭加大教育市場布局,收緊各自平臺的流量分發,這些創業公司的流量桎梏勢必進一步加劇。


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